Nous aidons les marques et leurs partenaires de distribution à toucher les consommateurs à bas et moyens revenus :
Grâce aux canaux de micro-détaillants - très répandus dans les villes africaines mais pourtant inexploités - nous développons de nouvelles voies d'accès au marché.
Inclusion socio-économique des micro-détaillants
Efficacité à long terme des activités des marques et de leurs partenaires
contribution clé aux objectifs RSE des marques
Un marché complexe : source d'innovation
Dans la plupart des pays d'Afrique, la pénétration des marchés requière des approches innovantes afin de s'adapter aux habitudes d'achat muées par la spontanéité, le besoin de confiance et de proximité.
Les marchés africains : dominés par le commerce traditionnel
Le secteur de la distribution étant très fragmenté sur le continent, la consommation se fait principalement par l'intermédiaire de petits acteurs du commerce traditionnel, formel ou informel, tels que les boutiques familiales, les vendeurs ambulants, les kiosques, etc. Les approvisionnements se font au coup par coup, plutôt qu'en gros, avec une forte sensibilité aux marques et surtout aux prix, principalement auprès des détaillants locaux : ces dernierssont donc des atouts majeurs pour les chaînes de distribution.
Taux de pénétration du commerce de détail traditionnel et moderne
Une opportunité inexploitée : les réseaux de micro-détaillants
Un grand potentiel inexploité est celui des microdétaillants : ils permettent aux marques de stimuler leur pénétration du marché, leur fréquence d'achat et leur croissance, tout en maximisant leur impact social au sein de leur chaîne de valeur.
25% le commerce moderne ne devrait pas atteindre plus de un quart des échanges commerciaux d'ici à 2030.
Sources: Boston Consulting Group, The Future of Traditional Retail in Africa (2022), Euromonitor International The Future of Retailing in Sub-Saharan Africa (2020), Standard Bank Africa Consumer Insights Report 2020 (2020)
Prévalence des vendeurs de rue en Afrique
Notre approche : un plan en 4 étapes, un process de 12 mois
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Archipel&Co. est une agence d'innovation sociale et de stratégie d'impact.
Depuis 2011, nous accompagnons nos clients dans la conception et la mise en oeuvre de leurs projets d'impact, en France et dans les pays émergents. Une équipe pluridisciplinaire de 35 consultants et intrapreneurs, tous passionnés par l'impact et aux expertises complémentaires.
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