Nous aidons les marques et leurs partenaires de distribution à toucher les consommateurs à bas et moyens revenus :
Grâce aux canaux de micro-détaillants - très répandus dans les villes africaines mais pourtant inexploités - nous développons de nouvelles voies d'accès au marché.

Notre approche empirique assure le développement de modèles de distribution conciliant performance commerciale et impact social, avec un triple engagement :

Inclusion socio-économique des micro-détaillants

Efficacité à long terme des activités des marques et de leurs partenaires

contribution clé aux objectifs RSE des marques

Un marché complexe : source d'innovation

Dans la plupart des pays d'Afrique, la pénétration des marchés requière des approches innovantes afin de s'adapter aux habitudes d'achat muées par la spontanéité, le besoin de confiance et de proximité.

Les marchés africains : dominés par le commerce traditionnel

Le secteur de la distribution étant très fragmenté sur le continent, la consommation se fait principalement par l'intermédiaire de petits acteurs du commerce traditionnel, formel ou informel, tels que les boutiques familiales, les vendeurs ambulants, les kiosques, etc. Les approvisionnements se font au coup par coup, plutôt qu'en gros, avec une forte sensibilité aux marques et surtout aux prix, principalement auprès des détaillants locaux : ces dernierssont donc des atouts majeurs pour les chaînes de distribution.

Taux de pénétration du commerce de détail traditionnel et moderne

Une opportunité inexploitée : les réseaux de micro-détaillants

Un grand potentiel inexploité est celui des microdétaillants : ils permettent aux marques de stimuler leur pénétration du marché, leur fréquence d'achat et leur croissance, tout en maximisant leur impact social au sein de leur chaîne de valeur.

25% le commerce moderne ne devrait pas atteindre plus de un quart des échanges commerciaux d'ici à 2030.

Sources: Boston Consulting Group, The Future of Traditional Retail in Africa (2022), Euromonitor International The Future of Retailing in Sub-Saharan Africa (2020), Standard Bank Africa Consumer Insights Report 2020 (2020)

Prévalence des vendeurs de rue en Afrique

Notre approche : un plan en 4 étapes, un process de 12 mois

1. CONSTRUCTION

  1. Conception des filières de A à Z
  2. Selection des territoires, de la gamme et des marques propices
  3. Conceptions des voies d'accès au marché de bout en bout (distribution, zoning, comportement d'achat, prix)
  4. Prévision P&L

2.PILOTAGE

  1. Conception et réalisation de projet pilote pour valider le potentiel commercial
  2. Recrutement et gestion des équipes terrains
  3. Conception du plan d'incitations sociales et financières pour les micro-détaillants
  4. Fixation et suivi des objectifs d'impact social

3.TRANSFERT

  1. Transmission pour une montée en puissance efficace
  2. Préparation des partenaires de distribution à la mise à l'échelle

4. MISE À L'ÉCHELLE

  1. Feuille de route pour de nouveaux marchés
  2. Conception d'une boîte à outils pour étendre le modèle à d'autres zones géographiques
  3. Communication RSE

Beyond Trade Team

Jean-Marc Guesné
Co-founder
Jean-Marc Guesné
Co-founder
Avant de rejoindre Archipel&Co, Jean-Marc Guesné a passé 7 ans en tant qu'entrepreneur social en Asie, où il a créé deux entreprises de développement agricole et plus de 1 000 emplois. Asie, où il a créé deux sociétés de développement agricole et plus de 1 000 emplois. Créateur du programme "Sharing Cities" de Bel, puis directeur d'Ashoka France, le plus grand réseau d'entrepreneurs sociaux au monde, il est aujourd'hui administrateur de plusieurs associations. plus grand réseau d'entrepreneurs sociaux au monde, il est aujourd'hui administrateur de plusieurs fondations d'entreprise et membre de comités d'investissement. et membre des comités d'investissement de fonds d'impact. Jean-Marc est ingénieur en télécommunications et diplômé d'HEC, où il enseigne régulièrement. jean-marc.guesne@archipel-co.com
Sacha Bokhobza
Co-founder
Sacha Bokhobza
Co-founder
Après plus de 10 ans passés à construire et à mettre en œuvre des modèles d'exportation pour le compte de grands groupes agroalimentaires, notamment en Afrique, Sacha accompagne désormais tous types d'organisations. groupes agroalimentaires, notamment en Afrique, Sacha accompagne aujourd'hui tous types d'organisations (multinationales, ETI, PME, institutions, organisations supranationales) dans leur démarche d'exportation. (multinationales, ETI, PME, institutions, organisations supranationales) dans leur déploiement à l'international : diagnostic, accompagnement stratégique et opérationnel, mise en œuvre, RH, etc. déploiement international : diagnostic, accompagnement stratégique et opérationnel, mise en œuvre, RH, etc. Sacha travaille aux côtés d'Archipel&Co depuis plusieurs années, en tant qu'associé et Senior Advisor. sacha.bokhobza@archipel-co.com

Nos expériences

+100.000
micro-retailers touchés
8 pays
déjà couverts en Afrique et en Asie
+15 pilotes
mis en oeuvre dans les pays africains

Ils nous font confiance


Développé par

Archipel&Co. est une agence d'innovation sociale et de stratégie d'impact.

Depuis 2011, nous accompagnons nos clients dans la conception et la mise en oeuvre de leurs projets d'impact, en France et dans les pays émergents. Une équipe pluridisciplinaire de 35 consultants et intrapreneurs, tous passionnés par l'impact et aux expertises complémentaires.

20 millions

personnes touchées de manière durable par nos projets et ceux de nos clients

+20.000

personnes interrogées par an dans nos études

7 bureaux

en Europe, en Afrique, au Moyen-Orient et en Asie

+40 pays

où nous pouvons facilement opérer, grâce à notre vaste réseau de partenaires

+100 clients

soutenus : multinationales, PME, entreprises sociales, ONG, fondations, institutions

+500 missions

soutenir nos clients dans leur transition vers une économie plus inclusive

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